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Viasat Total



Settore: Industrial

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Strategia

Lead generation

Search Engine Advertising

 

CLIENTE:
Eccellenza italiana nei servizi di sicurezza satellitare, Viasat è la principale realtà del settore della telematica di bordo e localizzazione satellitare in Europa. Con clienti che viaggiano in tantissimi Paesi senza confini, Viasat è specializzata nello sviluppo di prodotti affidabili e competitivi, per garantire la sicurezza completa al veicolo e ai suoi occupanti, con un occhio di riguardo a un nuovo futuro sostenibile.

Total è una delle principali compagnie petrolifere internazionali, che si posiziona in primo piano per gas, raffinazione, petrolchimica. Sviluppa una gamma completa di prodotti petroliferi, tra cui i lubrificanti per i quali è leader mondiale della produzione e distribuzione.

OBIETTIVI:
Ci è stato chiesto di raccontare la nuova collaborazione tra Total e Viasat, promuovendo la nuova gamma di prodotti e pacchetti nati dalla collaborazione, con l’obiettivo di aumentare il flusso di vendite e contatti con i clienti, offrendogli un servizio completo per la gestione della flotta.

SOLUZIONE:
La prima fase del lavoro è stata progettare un e-commerce in grado di valorizzare l’offerta e le promozioni inedite. In breve tempo, quindi, abbiamo studiato il catalogo del cliente, identificando le categorie dei prodotti Total e le possibili combinazioni con quelli Viasat, in modo da costruire un e-shop intuitivo e completo. Data la particolarità dei prodotti e delle singole necessità dei professionisti, clienti di Total e Viasat, è stata progettata una campagna di lead generation: i contatti acquisiti con questa vengono poi contattati da un numero verde per essere guidati nella scelta dei prodotti.

La campagna si sviluppa quindi non solo tramite la landing page dedicata con la presenza di un form per la richiesta di contatto, ma anche tramite campagne sponsorizzate online che sfruttano l’alta profilazione permessa dal remarketing di Facebook in combinazione con la search engine advertising di Google AdWords, raggiungendo così il cliente target specifico di Total e Viasat.

 

www.totalviasat.it