Un errore che viene fatto spesso da molte aziende è quello, una volta diventate leader di settore, di lasciare totalmente da parte il marketing, pensando sia sufficiente essere bravi e conosciuti per continuare a vendere nel tempo senza venire scalfiti da niente e da nessuno.

Non è esattamente così.

È proprio quando ci si avvicina ad essere leader di mercato o lo si è appena diventati che bisogna puntare ancora di più sul marketing e consolidare la propria leadership. Per farlo nel modo giusto bisogna puntare su identità e valori aziendali piuttosto che sulla promozione del prodotto.

I clienti, infatti, si affezionano a ciò che il brand è ancora prima di ciò che fa. Sconsigliato quindi puntare sul prezzo come punto di forza, perché basta che arrivi un nuovo competitor più conveniente a far crollare la tua leadership.

Come abbiamo consolidato la leadership di Nord Engineering

Quando Nord Engineering si è rivolto a noi di Involucra, per la realizzazione di una strategia comunicativa innovativa, abbiamo pensato di posizionare il brand su un piano totalmente diverso rispetto alla concorrenza.

L’azienda opera nel campo del Waste Management ed era già, prima di rivolgersi a noi, un punto di riferimento a livello internazionale nel suo settore, grazie a soluzioni smart, innovative e green.

Il nostro obiettivo era quello di far percepire il brand, non più come semplice produttore di cassonetti urbani per la raccolta della spazzatura, ma come attore sociale in grado di guardare al futuro, a fianco dei cittadini con soluzioni che rendono migliore la vita quotidiana della collettività. Nord Engineering viene, ad oggi, percepito come partner più che come fornitore.

Questo significa confermare la propria leadership e assicurarsi la garanzia di venire scelti anche nel momento in cui nuovi player si affacciano sul mercato. Chi sceglie Nord Engineering lo fa per i valori che comunica e per il suo essere riuscito a imprimere nella mente del consumatore un’immagine potente, mostrandosi parte integrante di un processo di cambiamento sostenibile.

Quali azioni ci hanno permesso di raggiungere questo risultato?

Siamo partiti dall’analisi Benchmark di Nord Engineering e dalla creazione di un brand manual che ponesse il focus su un nuovo tipo di comunicazione. Una volta fatto questo abbiamo identificato strumenti e canali da utilizzare per raggiungere il nostro obiettivo.

I concetti di impegno sociale sostenibile e di innovazione al servizio della collettività sono stati comunicati attraverso una campagna pubblicitaria dal messaggio forte e chiaro: “Nord Engineering è Green Inside”. Il prodotto si intravede appena e a diventare protagonisti sono i valori del brand (puoi leggere la Case History completa cliccando qui).

Costanza, coerenza e qualità in questo processo diventano indispensabili. Il cliente finale deve essere sempre in grado di scegliere quello specifico brand perché si rivede nei suoi valori e li condivide, anche se ha come alternativa un brand più economico. Al tempo stesso, deve restare coerente ai propri valori, per non perdere mai di credibilità, ed essere costante, mantenendo una comunicazione coerente con il proprio target di riferimento e con nuovi potenziali clienti.

Involucra, grazie al suo team di strategist, copywriter e designer, può aiutare la tua azienda a consolidare la propria leadership. In questo modo non dovrai più fare la guerra dei prezzi con i tuoi competitors ma verrai sempre scelto per il valore del tuo brand e per ciò che trasmetti.

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